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訂做屏風辦公桌,上海品源家具小編介紹
時間:2019-06-05 10:54   文章來源:品源辦公家具網   作者:上海辦公家具lily

上海辦公家具品源小編為您精選:訂做屏風辦公桌,上海品源家具小編介紹。跳脫出早期的孵化器模型,如今的聯合辦公正在探索如何提供更豐富公空間解決方案和更高效的服務方式,找到一條可持續發展的盈利之道。從傳統地產集團轉身投入辦公領域,如今最讓星庫空間創始人白羽思考的,不是如何搶占規模,拿下大額融資,在他看來,聯合辦公這個千億級的市場,離走上良性運轉的軌道,還有很長的路要走,而行業才剛剛邁出了它的一小步。

11月14日,路透社投資者報告稱,WeWork Cos.從日本軟銀集團公司獲得30億美元的新增投資,同日,優客工場宣布完成2億美元D輪融資。今年以來,其他頭部玩家也紛紛進入了B+輪及C輪融資階段。另一方面,行業并購整合加速,方糖小鎮、Workingdom、洪泰創新空間、無界空間、Wedo聯合創業社、愛特眾創等均被優客工廠一家包攬,裸心社則被WeWork收入麾下。

 

從早期的各方混戰,圈地跑馬,到在資本的推動下開啟兼并重組,聯合辦公似乎進入了洗牌的階段,中商產業研究院數據顯示,截止到2018年6月底,中國聯合辦公平臺數超過300家,布局網點數超6000多個,總體運營面積達1200萬平方米,提供工位數達200萬個。

 

跳脫出早期的孵化器模型,如今的聯合辦公正在探索如何提供更豐富公空間解決方案和更高效的服務方式,找到一條可持續發展的盈利之道。從傳統地產集團轉身投入辦公領域,如今最讓星庫空間創始人白羽思考的,不是如何搶占規模,拿下大額融資,在他看來,聯合辦公這個千億級的市場,離走上良性運轉的軌道,還有很長的路要走,而行業才剛剛邁出了它的一小步。

“拎包入住”、租金便宜、配套設施和服務齊全的聯合辦公能省去裝修、采購等時間和成本,引起了企業和創業者們的關注。從基礎消費向高端人群覆蓋,過去集中于乙級寫字樓、廠房和創意性空間內的聯合辦公也開始向高品質樓宇及甲級寫字樓轉移,對企業而言,選擇聯合辦公有著不小便利和優勢。

 

訂做屏風辦公桌,上海品源家具小編介紹--辦公家具定制概述

 

“辦公產業本身并不是一個全新的領域,自打有貿易開始,辦公形態就已經存在,并在不同時期顯現出新的升級和改進方式。”后來者居上的聯合辦公逐漸有了趕超傳統商務中心的跡象。

 

訂做屏風辦公桌,上海品源家具小編介紹--辦公家具定制理念

 

“從工業化時代走向信息化時代再到互聯網時代,企業的形態和人的需求都受到了巨大的影響,辦公方式的升級和改進不會有終點,并不存在一種所謂的‘終極方式’,可以滿足所有人現在以及未來的需求。”

 

訂做屏風辦公桌,上海品源家具小編介紹--辦公家具定制思路

 

在白羽看來,無論是現在的定制化空間還是智能辦公等模式,均處于早期發展階段,還是個雛形。“在這種情況下,把某種模式進行極端的規模化復制,其實是不理智的,時代仍處在動態的變化當中,當你的進化速度與時代發展速度不匹配又或者過于超前,就會非常危險。”

 

跑馬圈地是每個新興領域在發展初期獲得行業話語權的重要方式,聯合辦公也不例外。截至今年3月,WeWork在全球22個國家擁有234 個辦公空間共計22萬名會員,剛宣布完成D輪融資的優客工場在全球37座城市已布局了逾200個聯合辦公空間,辦公桌數量突破10萬張。和頭部企業相比,星庫空間20家辦公社區的數量,相對保守。

 

白羽認為,一家企業幾百家空間的規模,對于這個千億級的市場,不過是杯水車薪,行業仍處在“摸著石頭過河”的探索階段,遠沒有到“只要快速搶占規模,就可以把對手PK下去”的洗牌階段,如果擴張過于激進,反而得不償失。

 

聯合辦公面對的企業發展階段、產業類型及需求多種多樣,在白羽看來,共享單車的前車之鑒就是殘酷的教訓,靠燒錢驅動的商業模式并不可取,并指出,以內生增長驅動,以市場需求引導的發展方式才是健康的,并不存在“放諸四海而皆準”的簡單模型。

 

“世界上所有成功的連鎖企業,都是在相對成熟的單店及穩定的盈利模式基礎上進行復制,無論是7-11,還是沃爾瑪,都不是先做規模,后做盈利,聯合辦公當前的狀況,更像是在資本的催生下,為了搶奪市場的知名度和圈占資源進行的擴張,這種擴張方式實際上缺乏內生動力,缺乏對商業規律的遵循,暗藏著極大的風險。”

 

不圈地、不進行大規模融資、不做傳統孵化器、不以流量思路引流。白羽說,流量并不一定是聯合辦公的核心。

 

“聯合辦公的商業模式不是通過規模或者流量取勝的,更應該強調產品的針對性和靈活性,以及服務的有效性和增值性,聯合辦公是基于一種價值創造的商業模式,過分強調‘大流量’是沒有用的,因為流量始終在流動。”

 

不依賴“大流量”,經濟價值該如何創造?“我們要做的是把‘流量’變成‘定量’,讓產品和服務與企業客戶的需求相匹配,把客戶留下來,所謂‘鐵打的營盤、流水的兵’,留不住客戶,意味著不能產生長期的效益,衍生服務和社群搭建也就無從談起。”精準度和高轉化率,是白羽更為看重的。

 

流量并不是一無是處,只是對線下過重的聯合辦公而言,需要用另一種角度進行轉化。“互聯網流量的核心在于低成本、高流量、低轉化。基數大,轉化率低也可以產生商業價值,而聯合辦公每張工位的成本達1000到2000元,以這樣高的成本進行流量轉化,非常不經濟,商業邏輯顯然不成立。”

 

一年前,經緯中國創始管理合伙人張穎在經緯系CEO群里,分享了給創業者的7條建議,其中一條寫的是“不要再低效地去獲取用戶數。”流量越來越貴,從增量市場轉向存量市場,就需要延展用戶生命周期,更充分地挖掘單個用戶價值,參與到行業的整個環節打造閉環。張穎提出的觀點和白羽的想法不謀而合。

 

“過去互聯網企業大戰,用戶只能二選一,但對于一個特別開放和龐大的市場,降價行為不僅不能精準地打擊競爭對手,最終還可能因為燒錢大戰把自己燒死。第一名與第二名競爭,可能第100名死了,但前十名都沒受什么影響。”

 

8月底,彭博社發布了WeWork的一則消息,寫的是這家聯合辦公巨頭的銷售策略,“從WeWork的競爭對手搬去WeWork,簽約超過一年的,第一年租金五折。“9月上海WeWork也同步搬出了大殺器:中介成交,按25%結算傭金(常規15%),如果客戶擴租,再給10%。

 

前期的物業端競爭更激,頭部品牌在城市核心區的物業獲取上加價,已是常事,在一個快速成長的早期市場,沒有人希望看到格戰的發生。“有些快速擴張的企業,為了快速吸引客戶,填滿空間,不惜采用五折甚至更低的折扣,傭金鼓勵策略短期內可能會取得一定效果,但每個百分率提升背后,都意味著高昂的成本和巨大的價值流失,這個過程是不可能持續的。”

 

超級公司占據市場70%的份額,排名第二的拿走20%的份額,剩下的10%則由小公司們分食,這就是商界里的721法則,白羽卻認為,這套法則對于聯合辦公并不適用。

 

“以市場份額來講,20年前雷格斯在中國的占有率就比現在的WeWork要高得多,然而市場并沒有封閉,新的競爭者又以新的方式重新撬動了市場格局,聯合辦公行業不存在把賽道封閉,把其他對手都拒之門外的情況,這不是一個封閉賽道,行業的門檻不高,后來者進入并沒有什么難度,但這也對運營商提出了更高的要求。”

 

涉及物業的改造,空間的裝修,配套設施的組建,白羽指出,重線下的聯合辦公迭代周期比較長,一個創新模式很時在幾百家店里同時進行改造升級,“在這么長的周期內,你的競爭對手乃至后來者就有了反超的機會。”

 

先發者有先發者的優勢,后發者有后發者的優勢。“大到一個國家,小到一家企業,皆是如此,所以行業不可能遵守721,即使在某個時間段內行業出現了一定市場份額的集中,也不能持續很長時間。”

 

頭部籌備上市,尾部正在洗牌,當頭尾部差距越來越大,怎么活下去就成為了品牌方最關心的問題,一些創始人選擇知難而退而退,資金充沛的運營商也樂意接盤,對于在規模上的暫時落后,白羽反而不是很著急。

 

“聯合辦公客戶的品牌忠誠度沒有IT行業和零售行業那么強,消費者永遠會選擇更好的體驗,不會因為企業規模大,就降低對服務和產品的要求,聯合辦公本身具有屬地性,因此規模效應并不明顯,把一家單店做好,也能很好的生存下去。”

 

在規模數字上作比較,其實沒有必要,并不是說規模沒有意義,而是需要辯證地去看待規模,能夠產生價值的規模是有競爭力的規模,不能產生價值的規模就會成為企業的負擔,越是成熟的公司,市場對你的盈利能力要求會更高,到最后,虧損的項目還是需要處理,屆時你會發現,市場份額不但不會隨著企業走向資本市場而增加,反而可能萎縮。”

 

價值兩個字,是白羽始終強調的,作為物業的租賃方和管理方,如何為業主運營好資產,是第一要務。“未來而辦公產業會創造出什么樣的商業形式,還不明朗,新的辦公形式仍然有很大的機率在未來出現,而我們要做的,就是保持對市場需求的敏感度,保持好合理的迭代速度,始終不落后于時代,在短期內做到規模最大,這件事情是一把雙刃劍,我們會非常謹慎。”

 

無論是哪個行業,你永遠會見到兩類品牌,一類瘋狂宣傳,各大媒介和渠道都可以見到它們的消息和身影,C端認知度很高,一類則是安靜的做自己的事,很少見諸媒體,你以為它好像沒有人氣,但實際上卻活得很好,星庫空間就屬于比較安靜的那類品牌方。

 

“其實我們的上下游客戶是企業,我們的合作伙伴也是企業,企業客戶比較理性,他們可能會慕名而來,但絕不會盲目決策。中國有句話叫‘眼見為實’,當你親身體驗過聯合辦公以后,你會有很直觀的感受,這種體驗勝過我們去做很多無效的推廣,如果過于夸大品牌,給別人留下‘盛名之下,其實難副’的印象,還不如低調一點埋頭做事。商業合作,看的還是你的實力,只有名氣拿不出有說服力的產品,客戶對你的期望值越高,心理落差就會越大,腳踏實地,合作伙伴考察了你的項目之后,反而有種意外之喜,進而促成了合作。“

 

今年10月,星庫空間聯手專注于困境資產投資處置的鼎一投資在上海陸家嘴拿下了一個項目,預備將老牌商務樓重新改造,北京等地也陸續有新空間簽約落地。“我們大部分的項目都是來自于業主的委托合作,他們之所以能信任我們,就是認為我們真的能把項目做得好,而不是因為星庫空間的名氣有多大。”

 

市場涌動、資本狂熱,但唯有賺錢的生意才是好生意。然而資本涌入后,品牌很有可能會偏離原有的發展軌道,在什么情況下,好事也會變成壞事?

 

“資本永遠是一把雙刃劍,如果資本把辦公這個產品當做一個套現的工具,過分強調增長而不考慮企業的發展速度是否符合商業規律,最會帶來揠苗助長的副作用,聯合辦公雖然是一個資本密集型的行業,但我們不能過于依賴資本。

 

企業發展如何,取決于各家的能力,商業模式是否清晰,方向是否正確,如果方向不正確,就會對資本形成重度依賴癥。輸血越多,失血越多,死亡就難以避免。堅守正道,方能讓資本為你所用,利用資本的力量加速產品優化,占領市場,前提是你要把事情做對。”

 

邁點貝玉:您之前深耕地產領域,認為聯合辦公更像是服務業,為何會這樣認為,這兩種業態最大的不同是什么?

 

白羽:地產包括商業地產、住宅地產和產業地產,聯合辦公屬于商業地產,商業地產本身就涵蓋了服務業業態,包括寫字樓和酒店板塊,比較不一樣的是住宅,住宅銷售模式更像快消品。我們想打造的一直是酒店化的服務標準,把辦公服務提高到一個更高的標準。

 

邁點貝玉:目前星庫的盈利模式是什么樣的,您如何評聯合辦公就是做“二房東”的說法?

 

白羽:我們還是通過對空間的改造優化,提升空間的服務能力、承載力、生產力密度來獲取溢價,這種溢價的關鍵在于是否能提供更好的空間和更好的服務,這是品牌能力的體現,至于二房東模式也好,托管模式也好,其本質并沒有區別,有附加值溢價能力才能賺取差價。管理輸出模式也是在幫助業主賺取溢價的基礎上才能拿到管理費和收益。星庫空間從來不接自己賺錢合作伙伴不賺錢的項目,這當然限制了我們的選擇,但是我們堅信這才是輕資產模式可以長期發展的共生之道。我們現在的戰略合作伙伴都在持續的合作第二個第三個項目了,這是以共贏為基礎的聯合發展模式。

 

邁點貝玉:聯合辦公投入的資金這么重,而一些辦公工位租金卻非常的低,評價聯合辦公用了“做慈善”三個字,您怎么看?聯合辦公真的是在做慈善么?

 

白羽:個人認為,企業做的最大的慈善就是良好經營,依法納稅,給公司員工長期發展機會,為社會創造持續價值,企業虧損絕對不是在做慈善,企業長期虧損是對所有的股東和投資人不負責,也是對社會資源的一種浪費和損失。一些創業公司耗費了大量的資金去打補貼戰,最后難以為繼,留下一地雞毛,同時還造成了大量資源的損耗和浪費,這樣的行為帶來副作用太大,造成的社會成本,最終還是由所有的用戶來承擔。即使用戶最開始享受到了一些優惠,但如果服務不能持續,帶給他們的將是巨大的不便乃至損失,這就不是在做慈善了。

 

邁點貝玉:聯合辦公需要服務型人才,靠目前的市場很難滿足這么大的需求,現在招聘人員,難么?

 

白羽:其實隨著行業的發展,通過招聘來解決人才需求是不現實的,我們的基層員工也經常接到獵頭的電話,一些發展過快的品牌對人才的匱乏,已經到了不能滿足日常經營管理的狀態,在這種情況下可想而知,規模越大,客戶體驗越差,虧損越厲害,這種狀態肯定不健康的。

 

從市場上招人肯定是遠遠不夠的,這個行業是一個新生行業,沒有過往人才的積累,誰有培養人才的體系和機制,誰才能保持持續穩定的發展,早期沒有建立起這樣的機制,形成“傳幫帶”的形式,后續發展難以為繼。通過社會招聘過來的人,大家的文化背景不一樣,觀念不一樣,服務意識和服務標準都不一樣,需要制定相關的要求和標準,但落到紙上的條文,需要企業背后的文化和機制的支持,才能把這些標準和要求貫徹到位。

 

我們希望打造出來的企業文化,不是寫在紙上的高大上,讓員工去誦讀,而是讓每個人都提出自己對公司、對客戶和服務方面的理解,把大家的理念、經驗和共識凝結成企業文化,而我只是一個引導者,最終核心員工會形成一個有凝聚力的團隊,帶動和培養更多的后來者,這種方式才是可持續的。

 

邁點貝玉:您在管理上是比較強勢的么,哪些方面會抓得比較嚴,哪些方面會放手讓員工去做?

 

白羽:服務和產品的標準是企業永遠不能放松的東西,我本人擁有十幾年的商業地產和大客戶服務經驗,對于標準,我是一個捍衛者,但在具體的服務方式上,團隊發揮的作用更大,星庫空間大部分的同事來自于服務業,深諳客戶溝通之道。我們讓那些在一線跟客戶打交道的同事獻計獻策,建立起從問題反饋到問題解決的機制,推動企業完善標準,地產企業的管理是比較剛性的,經過幾十年對市場的摸索,在管理上相對定型,地產企業強調的是執行力,但服務企業強調的是對服務細節的迭代,絕對不能搞老板的“一言堂”。

 

白羽:我自己會不定期地跟入駐客戶直接面談溝通,傾聽客戶的想法,當面接受客戶的投訴和批評,只有給客戶參與感,讓客戶感覺被尊重,他才會講真話,我們的產品和服務才能更快地實現改進,客戶的投訴和建議我們非常重視。雖然星庫空間產品做得還不錯,但仍然有大量的細節需要改進,這也證實了我的觀點,即行業仍處在一個非常不成熟的狀態,需要打磨的東西太多了,產品還不具備快速復制的基礎,只有成熟的產品才能被快速復制,有缺陷的產品復制只會把缺陷性放大。

 

白羽:聯合辦公這個行業和金融的結合非常緊密,從個人的經歷來說,金融背景還比較欠缺,因此我也在學習一些金融課程,對公司的運作和融資有很大的幫助。另一方面,團隊的培養需要時間和耐心,建立企業文化的難度要比開出幾家店要大得多,讓公司理念自上而下被員工所接受并深入人心,不是靠老板居高臨下發號施令就可以實現的,這樣做只能培養出貌合神離的執行者,目前我們的合伙人團隊也已經建立起來,打造出了一支價值觀高度一致,能共同建立和維護標準的隊伍,發揮企業內部導師“傳幫帶”的作用。

 

迄今為止,我們發展打下的基礎越來越扎實,我們并不擔心暫時規模上的落后,因為我們很清楚,任何理性的企業和消費者,永遠會選擇性價比更高的合作伙伴,所以我并不認為目前的市場格局會對我們產生什么壓力,實際上,星庫的入駐率高達95%以上,這一入駐率并不是靠免費或者低價折扣吸納過來的。傭金鼓勵策略短期內可能會取得一定效果,但每個百分率提升背后,都意味著高昂的成本和巨大的價值流失,這個過程是不可能持續的。

 

聯合辦公行業規模太大,玩家太少,共享單車號稱是百億市場,摩拜一家就融了120億,而我們這個行業號稱是5000億到6000億市場規模,頭部企業融資額基本上就是單車一個零頭,把兩方面因素綜合在一起看,燒錢這條路走不通。

 

白羽:我們只追求健康的復合增長率,并不是很在意在某種指標體系下自己的排名在哪里,就像巴菲特所說的投資秘訣一樣,你的目的絕并不是去追求當世界首富,而是要保證企業健康、穩健、復合增長,你就會成為一家偉大的企業。至于在某個時期內是不是排名前幾,我覺得這不是本質。

 

白羽:對,任何一家企業,都是從小而美的狀態發展起來的,但從發展模式來看,我們的天花板很高,星庫的方向并不是一家小而美的企業,我們仍然會通過一定的規模降低成本,提高產品和服務,這是一個必然之路。星庫現在已經接近20家,到年底會接近30家,這個規模在行業里也已經不算小了,每家企業的策略有所區別,有的企業采取的是在早期跑馬圈地的策略,有的企業走的是持續增長的穩健發展策略,雙方最終的碰撞和競爭點不是規模。

 

我們不會去追求一時的排名,爭誰第一誰第二沒有意義。以公寓為例,美國市值最高的企業,其規模是第二名的一半,說明了規模不是首要標準這個道理。所以我們不會刻意去追求并購其他企業,但是卻歡迎符合我們“合伙人文化”的企業加入聯合發展。

 

邁點貝玉:城市有大量的存量資產,現在我們都在提城市更新的概念,星庫也是其中的參與者,你們心目中的藍圖是什么樣的?

 

白羽:中國經濟轉型大趨勢下,為中小企業服務是我們的主線。國家鼓勵發展民營經濟,對中小企業給予了很多激勵措施,預計未來在減稅方面還將會有大動作,經濟轉型依賴中小企業的繁榮發展,這是我們的商機,永遠是以客戶需求為導向,市場需求發生變化,我們也會隨之升級,始終適應市場,做一名創新者。

 

近期我們在梳理業務和核心能力時發現,其實還有很多地方可以做得更好,連鎖酒店數量達到幾千家上萬家門店,才能算的上頭部企業,聯合辦公一家企業才幾十家一百家的規模,很難說未來的格局是什么樣的,整個行業的發展還處于初級階段,作為同行,我們也絕不搞惡性競爭,大規模的降價促銷和高傭金政策,是對市場進行不健康的沖擊,我個人是不贊成的,星庫不會參與惡性競爭,我們始終堅持以健康的方式發展,為客戶提供可以信賴的服務。

 

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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練習公路3580號

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