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學校辦公設備采購方案,上海品源家具小編介
時間:2019-06-04 15:57   文章來源:品源辦公家具網   作者:上海辦公家具liukai

上海辦公家具品源小編為您精選:學校辦公設備采購方案,上海品源家具小編介。2018年7月,仲量聯行發布了一份亞太區靈活辦公報告。報告預計,到2020年,靈活辦公空間(包括新興的聯合辦公和傳統的服務式辦公)將占據一線城市甲級寫字樓4.6%的面積和二線城市2.8%的面積。屆時,中國前20個城市的甲級寫字樓中,將有17%有聯合辦公企業入駐,比2016年的3%有大幅提升。報告顯示了尚未開墾的巨大市場。

2015 年,聯合辦公登陸中國。其「共享和連接」的理念讓人耳目一新,靈活的租賃方式、拎包入駐的產品、豐富的企業服務和社群活動讓人們相信這才是辦公空間應該有的樣子。四年之后,我們看了殺價格、瘋狂擴張,大家都不賺錢的老劇本。回望初心,這不是聯合辦公應該有的樣子。

 

2018 年已進入尾聲。回顧即將過去的一年,經濟形勢對于中國而言并不樂觀。外部有美國的貿易大棒打壓國內經濟,內部制造業轉型仍在繼續,企業生存發展依舊困難重重,對辦公租賃的需求也未見起色。數據顯示,從 2017 年年初至 2018 年二季度,一線城市典型商圈寫字樓的租金價格呈現持平或者微跌的趨勢。

 

2018年7月,仲量聯行發布了一份亞太區靈活辦公報告。報告預計,到2020年,靈活辦公空間(包括新興的聯合辦公和傳統的服務式辦公)將占據一線城市甲級寫字樓4.6%的面積和二線城市2.8%的面積。屆時,中國前20個城市的甲級寫字樓中,將有17%有聯合辦公企業入駐,比2016年的3%有大幅提升。報告顯示了尚未開墾的巨大市場。

融資方面,盡管有業內人士表示資本不僅僅是關注聯合辦公領域,資本更多的是看賽道,和賽道的潛質到底是什么。現在,國內聯合辦公的滲透率比例大概是3%左右,在未來10年,將達到20%。但是截止 2018 年 11 月 15 日的數據還是非常可觀的,聯合辦公累計實現融資超過 40 億元人民幣,其中僅優客工場一家就獲得了近 20 億元人民幣的融資。融到錢的聯合辦公品牌揮舞著支票簿,掀起了一波又一波的收并購浪潮。

 

學校辦公設備采購方案,上海品源家具小編介--辦公家具定制概述

 

其中,優客工場最為活躍,短短 10 個月的時間里已完成 6 家聯合辦公品牌收購。此外, 9 月 3 日優客工場戰略控股大觀建筑, 9 月 10 日完成了火箭科技的收購,加速其在產業鏈端的布局。收并購已經成為優客工場 2018 年規模擴張的主要手段之一。

 

學校辦公設備采購方案,上海品源家具小編介--辦公家具定制理念

 

而在行業初期,由于市場的容量和活躍度還不夠,并購和“買買買”的現象常出現也的確合理。但是一旦演變進入第二個階段,聯合辦公空間會衍生出各種服務,每一個細分行業都有可能崛起為一個細分平臺,都有可能成長為一個上市公司。

 

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然而,聯合辦公空間的第一階段并沒有那么快結束。根據克而瑞持續監測的 50 家國內頭部聯合辦公品牌數據,截止 2018 年 10 月 31 日,聯合辦公新開空間 82 家,新增運營面積 35.09 萬 ㎡ 。其中,優客工場與氪空間已經開業的新空間分別 15 和 18 家,面積超過 6 萬 ㎡ 。未來,優客工場僅在大灣區就將新增空間 10 家。

 

「收并購+新開空間」,聯合辦公頭部企業雙管齊下,大量增加管理面積,提升市場競爭地位,與傳統寫字樓市場的冷清形成了鮮明對比。難道聯合辦公的盈利狀況大為好轉,生存壓力驟減?為此,我們實地探訪了上海南京西路商圈的 4 家典型的聯合辦公空間和 5 家典型寫字樓,借此尋找答案。

 

目前,聯合辦公 80% 的營收依靠工位租金,而主要的成本支出在項目承租成本上。因此,我們重點關注了調研空間的入駐率、成交金額和承租成本的變化。

 

調研結果顯示, 2018 年 10 月四家樣本空間的獨立工位標價較交價在 16 個月之后幾乎沒有變化。那么,這種先漲價再加大折扣力度,成交價基 2017 年 6 月上升了 7%-9.2% ,同時折扣力度較之前提升了 5% 以上。兩相抵消,實際成本不變的策略意義在哪里?

 

我們發現,在這一營銷策略的刺激下, 四家樣本空間的入駐率較 2017 年 6 月大多有 10 個百分點的上升。

 

FUNWORK·文新報業項目和米域·禮和洋行項目提升最大,都達到了十個百分點。其中,文新報業項目開業時間最晚,但增長勢頭強勁;氪空間·海洋大廈項目入駐率也提升了五個百分點。優客工場·富邦晶品項目 2017 年 6 月的入駐率已經達到較為理想的狀態, 2018 年 10 月較之前并未有大幅提升。

 

獨立工位實際成交金額微升,空間入駐率有較大幅度的提升,因此,相較 2017 年 6 月,調研項目的工位租金收入都實現了不同程度的上漲。同時,上述四家聯合辦公空間的非工位租金收入占比低,幾乎沒有增長。項目整體營收提升絕大部分依靠的是工位租金收入的上漲。因此,我們可以近似認為,工位租金收入的漲幅即為空間整體營收水平的漲幅。

 

四個調研的項目中 FUNWORK·文新報業表現最好,收入水平較 2017 年 6 月上升了 26.7% ,米域·禮和洋行和氪空間·海洋大廈項目也分別有接近 20% 和 10% 的收入增幅。

 

聯合辦公空間與業主簽訂的長期租賃合同中一般都有租金每年上漲的相關條款。行業平均值在 3%-5% 。我們實地調研了上海南京路上的五家典型寫字樓,也證實了這一數字的可信度。

 

可喜的是,調研的四家聯合辦公空間收入漲幅絕大多數都超過了 3-5% 的承租成本上漲。遺憾的是,調研的四家聯合辦公空間入駐率依舊未能達到 85% 盈虧平衡線。也就是說,上述四家在成熟商圈里已經運營超過 1 年的聯合辦公空間雖然虧損在收窄,但依舊未能實現盈利。

 

今年聯合辦公進入中國第四年。盡管不少品牌的單體項目已經實現了盈利,但是項目總體依舊處于虧損狀態。如果算上總部平臺支出,各家虧損情況將更為嚴重。在這樣一個大家都不賺錢,市場仍處在培育期的背景下,我們看到了一個令人擔憂的現象——價格戰。

 

2018 年 8 月 25 日, Bloomberg 公布了一則關于 wework 的新聞:凡是從 wework 的競爭對手搬去 wework 的企業,簽約超過一年的,第一年租金五折。另外, wework 給中介的傭金標準從第一年租金的 10% 提高到 100% 。 9 月 6 日,上海 wework 跟進了。 9 月 7 日至 12 月 31 日,中介傭金從 15% 提高到 25% 。表面上看, wework 在讓利中介,借此刺激中介的積極性。實質上,中介公司為了爭取客戶,完全可以將多出來的傭金讓利給客戶,促進簽約。因此,本質上 wework 已經打響了聯合辦公領域里的價格戰。

 

米域·十里項目中獨立工位促銷價 1800 元/工位·月。按照官網介紹,項目每個工位面積在 5㎡ ,按照每月 30 天計算,促銷價即折合為 12 元/㎡·天。而項目所在地——萬科時代廣場寫字樓的租賃標價是 10 元/㎡·天。即便考慮到聯合辦公的承租規模更大,成本會低于 10 元/㎡·天,在 6 折讓利下, 項目租售比依舊超過了 70% 。方糖小鎮·新零售社區項目「雙十一」工位價格更是 5 折促銷。經過粗略估算,在 5 折力度下,即便項目實現滿租,每月虧損額也在 10 萬元以上。 11 月 22 日,氪空間也相繼推出「感恩節·暖冬」活動,宣布旗下分布在 6 個城市的 12 個聯合辦公社區,最低可至五。可以預見的是此次氪空間讓利的總額將達到億元規模。

 

盡管這些促銷大多針對特定時期,并非長期折扣。但是,聯合辦公從未有過參與品牌如此之多,打折力度如此之大,涉及產品和服務如此之廣的促銷期。刺刀見紅的價格戰本質上是產品和服務越來越趨同后,實現規模擴張的最后手段。

 

此外,聯合辦公也開始了燒錢營銷。 2018 年, WeWork 中國、氪空間長期在地鐵、今日頭條、抖音等傳統媒體和新媒體上投放大量廣告,增加曝光度,引導搜索行為。

 

聯合辦公屬于辦公租賃服務行業,簽約由少數決策人決定。這樣大范圍高強度的大眾傳播投放是否高效?我們深感疑惑。

 

行業人士認為,價格戰對于行業整體而言不是壞事,大規模補貼能夠起到教育市場,吸引用戶的作用,就像滴滴和快的補貼戰,讓用戶養成了手機叫車的使用習慣,促使網約車行業快速發展。

 

但是對于企業來說,行業爆發價格戰,只有活到最后的1-2家是受益者,其他企業難逃被淘汰或者被合并、被收購的命運。

 

聯合辦公作為近兩年在國內興起的行業,被看作挑戰傳統寫字樓租賃市場的新生力量。對于聯合辦公企業,如何從傳統的寫字樓租賃市場吸引更多新用戶,比從競爭對手那里挖用戶更具有長遠意義。

 

國內聯合辦公才剛剛走完 4 個年頭。我們正在經歷頭部企業融資間隔越來越短,收并購步伐越來越大,規模擴張速度越來越快,但不見大家越走越穩的特殊時期。作為行業旁觀者,我們深刻地感受到聯合辦公在用互聯網「先講規模,再談盈利」的思維經營著各自企業,讓人不禁想起曾經風光無限的「共享單車」。

 

共享單車曾經被譽為中國的「新四大發明」之一,作為國家名片成為國人的驕傲。頭部企業摩拜和 ofo 在兩年多時間里融資近 20 輪,累計融資金額數十億美元,高峰期單車投放規模都在千萬輛級別,兩大巨頭幾乎壟斷了共享單車市場。然而, 2018 年下半年,隨著資本退潮,一直在補貼殺價,盈利模型始終不清晰的共享單車行業經歷了大倒退。摩拜賣身美團, ofo 甚至連賣身的資格都存疑。

 

服務 C 端的共享單車用價格戰、免費甚至補貼一味追求市場規模,無暇顧及盈利模型,并已經被證明難以取得成功。服務 B 端,市場滲透率僅為 2% ,仍然采用「二房東」模式的聯合辦公再用這套打法能成功嗎?

 

2015 年,聯合辦公登陸中國。曾有人提出為什么國家在2015年這個時間節點上提出創新創業?為什么聯合辦公空間、孵化和投資也隨著科技創新的大潮而崛起?

 

一個北大教授曾說道,從中國創造到中國智造的演變,是因為中國經濟已經到了一個博弈點,這個節點剛好就是2014年底到2015年初,中國經濟已經走到了必須用科技創新、科技引領和硬科技的方式推動行業發展的階段。在這個過程中,推動了聯合辦公運營商和資本的進入,并在3年的發展中,經歷了優勢劣汰的過程。

 

四年之后,我們看了殺價格、瘋狂擴張,大家都不賺錢的老劇本。回望初心,這不是聯合辦公應該有的樣子。

 

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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練習公路3580號

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    青浦展廳

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徐匯展廳:上海市徐匯區虹漕路421號(虹漕園)

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